“Tattico” è testare 10 headline.
“Strategico” è sapere perché lo stai facendo.
Il rischio più grande per una startup?
Essere super attiva su fronti irrilevanti.
In questo articolo ti mostro come distinguere strategia e tattica, come collegarle con chiarezza, e come costruire una roadmap che non ti faccia perdere tempo.
🧭 Cos’è la strategia (e cosa non è)
La strategia non è una lista di obiettivi generici (“acquisire più clienti”).
È la risposta a 3 domande:
Dove vogliamo arrivare? (obiettivo)
Perché quella è la direzione giusta? (scelte di posizionamento e opportunità)
Con quali risorse ci arriviamo? (focus + trade-off)
👉 La strategia definisce dove giocare e come vincere.
⚙️ Cos’è la tattica
Le tattiche sono le azioni che implementi per rendere reale la strategia:
Landing page
A/B test
Campagne
Feature
Email
Canali
👉 Una tattica senza strategia = attività scollegate
👉 Una strategia senza tattiche = teoria senza impatto
🧱 Come collegare strategia e tattica
Usa questa catena di allineamento (dal lungo al breve):
North Star / OMTM → Obiettivo trimestrale → Priorità settimanali → Azioni quotidiane
Esempio reale:
Livello | Esempio |
|---|---|
Strategia | Raggiungere PMF nel segmento freelance B2B |
Obiettivo | Aumentare activation dal 25% al 45% |
Priorità | Migliorare onboarding + messaggi in-app |
Tattiche | Scrivere 3 nuove mail, testare walkthrough, cambiare CTA |
👉 Ogni task operativo ha un senso solo se è connesso a uno di questi obiettivi.
🧠 Esempio pratico di disallineamento
Startup: “Dobbiamo aumentare il traffico”
→ Avvia Google Ads, produce 10 articoli, posta su LinkedIn
Problema: retention bassa e activation debole
Risultato? Spreco.
Stanno portando più utenti a un prodotto che non trattiene.
💡 Strategia corretta? Prima lavorare su activation e valore percepito. Poi si scala.
📋 Checklist settimanale per allineare azioni e strategia
Le azioni della settimana supportano un obiettivo chiaro?
Sappiamo cosa stiamo cercando di migliorare (con metrica)?
Ogni task ha una ragione strategica, non solo operativa?
Abbiamo deciso cosa non fare questa settimana?
👉 Se rispondi “no” a 2 o più punti, stai solo riempiendo il backlog.
In sintesi
👉 La strategia definisce dove vuoi arrivare e perché
👉 La tattica è come ci arrivi giorno per giorno
👉 Una roadmap sana allinea ogni task operativo a un obiettivo misurabile
👉 Più allineamento = meno caos, più impatto.