Framework & Strategie

Hai costruito il tuo MVP. Hai iterato. Alcuni utenti sono attivi. Ma la domanda che ti tormenta è: “Possiamo iniziare a puntare sull’ICP o è ancora troppo presto?” Muoversi troppo in fretta ti fa sprecare mesi (e budget). Muoversi troppo tardi ti blocca la crescita. Questa checklist ti aiuta a rispondere in modo oggettivo.  

Uno degli errori più comuni delle startup early-stage è questo: Cercano di costruire l’ICP (Ideal Customer Profile) troppo presto. Quando in realtà, dovrebbero partire da un ECP (Early Customer Profile). Sono simili? Sì. Sono intercambiabili? Assolutamente no. Vediamo cosa li distingue, quando usarli e come passare dall’uno all’altro in modo strategico. 🔍 Cosa sono e perché

Quando una startup è agli inizi o in fase di validazione, una delle domande più critiche è: “A chi ci rivolgiamo per primi?” Hai più segmenti potenziali, tutti sembrano promettenti, ma… 👉 puntare su tutti = non parlare a nessuno. 👉 scegliere a caso = rischiare mesi di lavoro sprecati. La soluzione? Usa un semplice

Non tutti i canali di acquisizione sono uguali. Alcuni sembrano funzionare… finché provi a scalare. Altri ti portano utenti che non convertono o non restano. Prima di investire budget e risorse in un canale, chiediti:“È davvero scalabile?” Il framework BRASS, ideato da Brian Balfour (ex VP Growth HubSpot), ti aiuta a rispondere. 🧭 Cos’è BRASS?

Sei abituato a ragionare in termini di funnel? Acquisition → Activation → Retention → Monetization? Perfetto, funziona. Ma non è l’unico modo. Oggi sempre più prodotti crescono grazie a loop, non funnel. E capire la differenza cambia il modo in cui progetti la crescita. In questo articolo ti spiego: cosa sono i growth loop quando

Se guardi solo “utenti” e “fatturato”, non stai leggendo davvero il tuo prodotto. Stai guardando i sintomi, non le cause. Per capire dove migliorare e cosa testare, serve un framework più strutturato. Entra in gioco AARRR: le Pirate Metrics. Un modello semplice, nato da Dave McClure, che ti aiuta a leggere e migliorare ogni fase

Tutti ne parlano. Molti lo citano nei pitch. Pochissimi lo usano bene. Il framework Jobs To Be Done (JTBD) è potentissimo, ma solo se lo applichi per guidare le decisioni di prodotto, marketing e crescita. In questo articolo ti spiego cos’è, come usarlo davvero nel concreto, e perché ti aiuta a costruire soluzioni che le persone

Hai mai provato a spiegare il tuo prodotto… e vedere negli occhi dell’interlocutore che non ha capito niente? Il problema spesso non è il prodotto. È che non hai ancora una proposta di valore chiara, concreta e comprensibile. In questo articolo ti presento un framework in 5 passi per costruire (o riscrivere) la tua value

“Tattico” è testare 10 headline. “Strategico” è sapere perché lo stai facendo. Il rischio più grande per una startup? Essere super attiva su fronti irrilevanti. In questo articolo ti mostro come distinguere strategia e tattica, come collegarle con chiarezza, e come costruire una roadmap che non ti faccia perdere tempo. 🧭 Cos’è la strategia (e

Tutti dicono “valida prima di costruire”. Ma nella pratica, cosa vuol dire? Come fai a sapere cosa hai già validato e cosa no? Il rischio non è solo validare male. È credere di aver validato qualcosa che in realtà è ancora un’ipotesi. Il Canvas della Validazione è uno strumento visuale che ti aiuta a: Raccogliere