Hai un’idea di prodotto.
Prima di scrivere codice, fare mockup o impazzire con l’MVP, c’è un test ancora più semplice che puoi (e dovresti) fare: lo smoke test.
Uno smoke test è il modo più diretto per rispondere alla domanda fondamentale:
“C’è qualcuno interessato a questa idea?”
🔍 Cos’è uno smoke test?
È un esperimento veloce, pubblico e misurabile per verificare se c’è interesse reale per una proposta di valore.
Il prodotto non esiste ancora, ma il messaggio sì.
Il nome viene dal mondo dell’elettronica: lo smoke test verifica se accendendo un circuito… esce fumo. Se sì, qualcosa non va. Se no, si può andare avanti.
🎯 L’obiettivo non è vendere, ma validare
Vuoi capire se:
Le persone cliccano
Si fermano a leggere
Completano un’azione (iscrizione, richiesta, attesa)
Non ti serve una piattaforma, ti basta un segnale.
🧩 Componenti base di uno smoke test
1. Proposta di valore chiara
“Risolvi [problema X] in [tempo Y], senza [ostacolo Z].”
2. Landing page (o semplice form)
Titolo + 2–3 benefici
Mockup o immagine evocativa
CTA: “Unisciti alla lista d’attesa”, “Richiedi accesso anticipato”, “Provalo gratis”
(Facoltativo) Form di qualificazione: “Sei un freelance? Che tool usi oggi?”
3. Traffico controllato
Ads → Google, Meta, TikTok
Post in community
Newsletter verticali
Outreach diretto (DM, email)
📊 Cosa misurare
Metrica | Interpretazione |
|---|---|
CTR sull’ad/post | Il messaggio intercetta interesse |
Tasso di conversione landing | Il valore è percepito come rilevante |
Tasso di completamento form | Utenti motivati, disposti a interagire |
Risposte personalizzate | Segnale molto forte → interesse attivo |
🧠 Esempio pratico
Proposta: strumento per inviare preventivi in 2 minuti
Landing creata con Carrd
Campagna Meta Ads per freelance → 35€ spesi
Risultati:
1.8% CTR
16% conversione
24 iscritti alla waitlist
4 email ricevute con domande tipo “quando sarà pronto?”
👉 Validazione positiva. Hai conferme per procedere verso prototipo o interviste.
🛑 Quando non è una validazione
Ottieni click, ma nessuna conversione → il messaggio incuriosisce ma non convince
Ottieni iscritti, ma non del target → traffico da rivedere
Ottieni engagement, ma solo grazie a promesse irrealistiche → attenzione al bias
🛠 Tool utili per un test di smoke
Carrd / Typedream / Framer per la landing
Figma / Canva per mockup realistici
Google Ads / Meta Ads per traffico controllato
Tally / Typeform per form con domande extra
✅ In sintesi
👉 Lo smoke test è il primo filtro: serve a capire se vale la pena costruire
👉 È veloce, economico e replicabile
👉 Se il messaggio funziona, il mercato ti risponde anche senza prodotto.