Quando una startup è agli inizi o in fase di validazione, una delle domande più critiche è:
“A chi ci rivolgiamo per primi?”
Hai più segmenti potenziali, tutti sembrano promettenti, ma…
👉 puntare su tutti = non parlare a nessuno.
👉 scegliere a caso = rischiare mesi di lavoro sprecati.
La soluzione?
Usa un semplice Segment Ranking Spreadsheet: un framework decisionale che ti aiuta a prioritizzare i segmenti in modo oggettivo e strategico.
🧠 A cosa serve?
Prioritizzare i segmenti più promettenti per trovare il Product-Market Fit
Evitare sprechi di tempo e budget su target sbagliati
Fare scelte data-informed anche in fase di early validation
Allineare il team su chi è il cliente target su cui testare prima
🧩 Come funziona il Segment Ranking
Elenca i segmenti potenziali
Es: freelance, startup B2B, agenzie, studenti, ecc.
Definisci 4–6 criteri chiave di valutazione
Esempi di criteri utili:
Urgenza del problema
Budget o willingness to pay
Facilità di raggiungimento (reachability)
Esistenza di alternative
Familiarità o accesso diretto
Volume del mercato (dimensione)
Assegna un punteggio da 1 a 5 per ogni criterio
(1 = scarso, 5 = ottimo)
Somma i punteggi per ciascun segmento
Ordina i segmenti in base al totale
I più alti sono quelli da validare per primi
📋 Esempio pratico
Segmento | Urgenza | Budget | Reachability | Accesso | Totale |
|---|---|---|---|---|---|
Freelance | 4 | 2 | 5 | 5 | 16 |
Agenzie | 3 | 4 | 4 | 3 | 14 |
Startup B2B | 5 | 5 | 2 | 2 | 14 |
Studenti | 2 | 1 | 5 | 4 | 12 |
👉 Il punteggio non è perfetto, ma ti costringe a ragionare in modo strutturato, invece di affidarti all’intuito o all’entusiasmo.
🧪 Quando usarlo
In fase pre-lancio o MVP, per capire su chi testare
Dopo un periodo di traction dispersa, per focalizzarti
Quando hai raccolto tanti lead diversi, ma non sai chi convertire meglio
Quando hai pochi dati e devi scegliere dove scommettere
In sintesi
Il Segment Ranking Spreadsheet è uno strumento rapido per scegliere il segmento giusto su cui puntare
Ti aiuta a trasformare l’intuizione in decisioni concrete
Non sostituisce i test, ma ti dice da dove partire.