Hai mai provato a spiegare il tuo prodotto… e vedere negli occhi dell’interlocutore che non ha capito niente?
Il problema spesso non è il prodotto.
È che non hai ancora una proposta di valore chiara, concreta e comprensibile.
In questo articolo ti presento un framework in 5 passi per costruire (o riscrivere) la tua value proposition partendo dal problema reale, non dalla tua soluzione.
🧭 Il framework in 5 passi
Chi aiuti
Qual è il problema specifico
Perché le alternative attuali fanno schifo
Cosa fai tu, in modo diverso/migliore
Che risultato tangibile ottengono
🔎 1. Chi aiuti
Non “PMI”, non “utenti digitali”. Serve un segmento definito e osservabile.
Es: “freelance che vendono servizi online tra i 25 e i 40 anni”
💡 Più è preciso il target, più sarà facile farti capire (e farti ricordare).
❗️2. Qual è il problema specifico
Evita frasi astratte. Cerca frustrazioni esplicite, quotidiane, misurabili.
Es: “Perdo ore a scrivere preventivi e i clienti spariscono”
👉 Se il problema non è sentito, nessuna soluzione sembrerà interessante.
🛠 3. Perché le alternative fanno schifo
Qui spieghi dove falliscono i tool attuali.
Non serve denigrare: basta evidenziare cosa manca.
Es: “Posso usare Canva o Word, ma ogni volta è un copia-incolla che mi fa perdere tempo”
💡 Questo ti posiziona come la risposta naturale a un buco nel mercato.
🚀 4. Cosa fai tu, in modo diverso/migliore
Entra in gioco la tua proposta. Ma solo dopo che hai definito bene il problema.
Es: “Una piattaforma che genera preventivi belli, su misura e pronti da inviare in 2 minuti”
👉 Chi legge deve pensare: “Finalmente qualcuno ha capito il problema!”
🎯 5. Che risultato tangibile ottengono
Chiude il cerchio. Spiega il beneficio concreto e desiderabile.
Es: “Risparmia tempo e aumenta le risposte dai clienti”
💡 Qui si gioca la conversione. Se manca il beneficio → l’effetto è piatto.
🧩 Esempio di value proposition costruita con i 5 passi
Target: Freelance nel settore creativo
Problema: Perdono tempo a creare preventivi e spesso non ricevono risposta
Alternative: Tool generici, processi lenti e ripetitivi
Soluzione: Tool che crea preventivi visivi in 2 minuti
Beneficio: Meno tempo perso, più clienti che rispondono
👉 Versione sintetica:
“Crea preventivi visivi in 2 minuti, belli da vedere e impossibili da ignorare.”
💬 Come capire se funziona?
Chiediti:
Il mio utente ideale si riconosce in questa frase?
Capisce subito cosa faccio e perché gli serve?
Riesce a ripetere la proposta a qualcun altro?
Se no, risali al problema. Spesso è lì che si rompe il messaggio.
In sintesi
👉 Una value proposition chiara parte dal problema, non dal prodotto
👉 Questo framework in 5 passi ti aiuta a costruire un messaggio che risuona
👉 Il segreto? Concretezza, empatia e risultati tangibili.