Una delle trappole più comuni tra startup early-stage è questa:
“Abbiamo utenti. Qualcuno paga. Stiamo crescendo… quindi abbiamo PMF, giusto?”
❌ Non necessariamente.
In questo articolo ti spiego:
Perché crescita e monetizzazione non bastano a definire il PMF
I segnali di falsa partenza che ingannano molti founder
Come capire se stai scalando troppo presto
Cosa fare per tornare sui binari giusti
💥 Quando la crescita è una falsa conferma
Ci sono situazioni in cui il tuo prodotto cresce…
…ma per motivi che non hanno nulla a che vedere con il Product-Market Fit.
Ecco i segnali classici:
1. Utenti che arrivano… ma churnano subito
L’acquisizione funziona, ma la retention è disastrosa
Retention curve in caduta → non c’è valore ricorrente
2. Pagano una volta, poi non rinnovano
Monetizzazione iniziale sì, ma no LTV
Semplice curiosità o urgenza passeggera
3. Feedback vaghi o contraddittori
Ti dicono che è utile, ma nessuno lo integra nella routine
Nessun comportamento spontaneo, nessun passaparola
4. Team che forza crescita con marketing o sales
Costo acquisizione alto, dipendenza da paid ads
Nessuna trazione organica → stai spingendo, non tirando
🧠 La verità è questa:
Puoi crescere senza fit.
Ma non puoi sostenere la crescita senza fit.
Il rischio? Spendere budget, team e tempo per scalare un prodotto che non sta in piedi da solo.
🔍 3 domande per smascherare la falsa crescita
Se fermassimo tutte le ads oggi, gli utenti tornerebbero comunque?
👉 Se no, non hai ancora PMF
Quanti utenti raggiungono il valore che prometti?
👉 Guarda l’activation rate e il core usage
La retention è guidata da comportamenti spontanei o reminder esterni?
👉 Se devi forzare ogni ritorno, non c’è fit vero
📉 Segnali tipici della crescita “senza fit”
Metrica | Come appare senza PMF |
|---|---|
CAC | Sale costantemente |
LTV | Basso o instabile |
Retention | Crolla dopo i primi utilizzi |
Feedback | Positivi ma inconsistenti |
NPS | < 20 o troppo polarizzato |
Referral | Quasi nulli |
🔁 Cosa fare se sei in questa situazione
Sospendi la scalata
Riduci o azzera le campagne paid
Torna a parlare con gli utenti
Analizza il valore percepito
Chi resta? Perché?
Chi se ne va? Dove si blocca?
Itera su onboarding + core product
Spesso non è un problema di feature, ma di percezione e semplicità
Traccia le nuove coorti
Se le retention curve iniziano a salire, stai rientrando nel binario giusto
✅ In sintesi
Crescita ≠ Product-Market Fit
Il PMF è fatto di ritorno spontaneo, non solo di numeri in salita
Utenti paganti non bastano se non tornano, non restano, non parlano
Meglio fermarsi e iterare, che spingere un prodotto zoppo.