Hai costruito il tuo MVP. Hai iterato. Alcuni utenti sono attivi.
Ma la domanda che ti tormenta è:
“Possiamo iniziare a puntare sull’ICP o è ancora troppo presto?”
Muoversi troppo in fretta ti fa sprecare mesi (e budget).
Muoversi troppo tardi ti blocca la crescita.
Questa checklist ti aiuta a rispondere in modo oggettivo.
🎯 Prima: cosa cambia quando passi all’ICP?
🔁 Quando ti rivolgi all’ECP, il focus è imparare e iterare.
🚀 Quando passi all’ICP, il focus è vendere e scalare.
✅ L’ICP è meno paziente, ma ha più budget
✅ L’ICP ha più potenziale di crescita… ma meno tolleranza
Per questo il passaggio non va fatto a istinto. Servono segnali reali.
📋 La Checklist: pronto per l’ICP?
Spunta almeno 7 su 10 per essere in zona verde.
# | Domanda | ✓ / ✗ |
|---|---|---|
1 | Hai almeno una coorte di utenti che usa il prodotto con continuità? | |
2 | Il valore percepito è chiaro e replicabile tra più utenti? | |
3 | Gli utenti raggiungono l’aha moment entro poco tempo? | |
4 | Hai retention a 30 giorni ≥ 30% in almeno una coorte? | |
5 | Ottieni feedback positivi spontanei (non solo su richiesta)? | |
6 | Almeno il 20% degli utenti ti consiglierebbe (NPS positivo)? | |
7 | Hai almeno un canale di acquisizione che funziona in modo costante? | |
8 | Sai chi sono i tuoi utenti “migliori” e cosa li accomuna? | |
9 | Hai documentazione, onboarding e supporto pronti per nuovi utenti? | |
10 | Il team è allineato su cosa vendiamo e a chi? |
🧠 Interpretazione
Risultato | Cosa significa |
|---|---|
✅ 8–10 “sì” | Puoi iniziare a testare l’ICP seriamente |
⚠️ 5–7 “sì” | Sei vicino, ma serve ancora ottimizzazione |
❌ <5 “sì” | Troppo presto: concentrati ancora sull’ECP |
💡 Ricorda: questa checklist non è un via libera alla scalabilità.
È un via libera alla transizione strategica verso l’ICP.
🛠 Cosa fare se non sei pronto
Torna a intervistare i tuoi early adopters
Ottimizza il flusso di attivazione e onboarding
Migliora la messaggistica sul valore
Individua il tuo segmento più engaged e concentrati su quello
Traccia nuove coorti per vedere se la retention migliora
In sintesi
Passare all’ICP è una scelta strategica, non emotiva
Serve retention, attivazione, feedback e coerenza di segmenti
Se forzi il passaggio, rischi churn, costi alti e burnout
Se lo fai nel momento giusto, il salto di crescita è reale.