Tutti dicono “valida prima di costruire”.
Ma nella pratica, cosa vuol dire?
Come fai a sapere cosa hai già validato e cosa no?
Il rischio non è solo validare male.
È credere di aver validato qualcosa che in realtà è ancora un’ipotesi.
Il Canvas della Validazione è uno strumento visuale che ti aiuta a:
Raccogliere in un’unica vista tutte le ipotesi chiave
Tracciare il livello di validazione
Decidere dove concentrare i prossimi test
🧭 A cosa serve il Validation Canvas?
Capire a colpo d’occhio se stai costruendo nel vuoto
Evitare di spingere un prodotto con problemi a monte
Comunicare chiaramente con team e investitori su cosa è stato validato davvero
🔧 Le 6 aree del Canvas
Segmento target
Chi è la persona per cui costruisci? È chiaramente definita?
Hai parlato direttamente con lei?
Problema reale
È urgente? È sentito? Lo ha espresso a parole sue?
Comportamenti attuali
Come lo affronta oggi? Quali soluzioni usa?
Soluzione proposta
Hai mostrato una soluzione concreta (landing, prototipo, demo)?
Interesse espresso
C’è stata una reazione misurabile? (click, email, pre-order, feedback)
Comportamento attivo
Ha usato / pagato / integrato la tua soluzione?
🗂 Come usarlo nella pratica
Per ogni area, assegna uno di questi 3 livelli:
🔴 Non validato → è solo una tua supposizione
🟡 Parzialmente validato → hai qualche dato, ma debole
🟢 Validato → hai segnali forti da comportamenti reali
💡 Usalo come dashboard di verità per orientare roadmap e priorità.
📋 Esempio visuale (semplificato)
Area | Stato | Segnale |
|---|---|---|
Segmento target | 🟢 Validato | 10 interviste + pattern chiari |
Problema reale | 🟢 Validato | urgenza emersa in 8/10 interviste |
Comportamenti attuali | 🟡 Parziale | citate soluzioni, ma non approfondite |
Soluzione proposta | 🟡 Parziale | landing + 5 iscritti |
Interesse espresso | 🔴 No | nessun click sulla CTA principale |
Comportamento attivo | 🔴 No | nessun pagamento o uso reale |
👉 Risultato: fermati e lavora su proposta e messaggio prima di costruire altro.
📌 Vantaggi del Canvas
Evita illusioni di validazione
Mette ordine nel caos dei test
Aiuta a comunicare con chiarezza i veri progressi
Ti obbliga a distinguere tra opinioni e comportamenti
In sintesi
👉 Validare non è un atto binario: ci sono livelli e segnali diversi
👉 Il Validation Canvas ti dà una mappa per sapere dove sei fragile
👉 Non costruire finché il problema, il target e l’interesse non sono validati con dati reali.