Trovare il Product-Market Fit è solo l’inizio.
Il vero gioco comincia quando devi difendere quel fit nel tempo, e trasformarlo in un vantaggio competitivo sostenibile.
Hamilton Helmer, con il suo libro “7 Powers”, offre uno dei framework più solidi per farlo: 7 leve strategiche che spiegano perché alcune aziende riescono a dominare il mercato per anni e altre no.
In questo articolo ti spiego:
Cosa sono questi 7 poteri,
Come riconoscerli (o costruirli) nella tua startup,
E come usarli per costruire un prodotto che non solo funziona… ma resiste.
🔥 Perché ti servono i 7 Powers?
Il mercato cambia. I competitor si muovono. I canali si saturano.
Se il tuo prodotto non ha un moat, prima o poi qualcuno lo copia.
I 7 Powers ti aiutano a rispondere a una domanda fondamentale:
“Cosa rende il mio prodotto difficile da sostituire o battere, per uno specifico segmento di clienti?”
🧱 1. Scale Economies (Economie di scala)
Più cresci, più i tuoi costi unitari si abbassano. E puoi permetterti prezzi più bassi o margini migliori.
🔧 Applicazione pratica:
Hai un modello in cui i costi si diluiscono all’aumentare dei volumi (es. produzione, logistica, software con costi marginali bassissimi)?
Allora puoi costruire questo potere.
📌 Esempi: Amazon, IKEA, Spotify
🌐 2. Network Economies (Effetti di rete)
Più utenti ci sono, più il prodotto diventa utile per tutti.
🔧 Applicazione pratica:
Il valore per l’utente cresce man mano che il network cresce? (es. marketplace, social, tool collaborativi)
📌 Esempi: WhatsApp, Airbnb, Slack
🔄 3. Switching Costs (Costi di cambio)
Il tuo cliente perde valore o subisce frizioni se passa a un competitor.
🔧 Applicazione pratica:
Il tuo prodotto accumula dati, workflow, abitudini o relazioni difficili da replicare altrove?
📌 Esempi: Salesforce, Notion, Apple (ecosistema)
💣 4. Counter-Positioning (Contro-posizionamento)
Hai un modello di business che i competitor non possono copiare senza auto-danneggiarsi.
🔧 Applicazione pratica:
Hai una strategia nuova che funziona, ma che i grandi player non possono adottare perché distruggerebbe i loro margini o il loro posizionamento?
📌 Esempi: Tesla vs concessionari, Netflix vs TV, Canva vs Adobe
💎 5. Branding
Il tuo brand rappresenta qualcosa di unico nella mente del cliente.
🔧 Applicazione pratica:
Hai una brand identity così forte e coerente da farti scegliere anche se non sei il più economico o il più funzionale?
📌 Esempi: Nike, Apple, Patagonia
🔐 6. Cornered Resource (Risorsa esclusiva)
Hai accesso esclusivo a una risorsa chiave: talenti, tecnologia, distribuzione, contenuti…
🔧 Applicazione pratica:
Hai una risorsa difficile da replicare o negoziare, che ti dà un vantaggio strutturale?
📌 Esempi: Netflix (produzioni originali), Moderna (brevetti mRNA), Tesla (supply chain)
⚙️ 7. Process Power
Hai sviluppato processi unici che ti permettono di operare meglio nel lungo periodo.
🔧 Applicazione pratica:
Hai creato un sistema interno di sviluppo prodotto, produzione o gestione che nessuno riesce a replicare?
📌 Esempi: Toyota (lean), Amazon (fulfillment), Zara (supply chain moda)
🧠 Come usare i 7 Powers nella tua startup
Identifica il tuo vantaggio attuale
In quale Power ti stai già muovendo, anche se inconsapevolmente?
Scegli dove costruire il tuo “moat”
Non puoi puntare su tutti. Parti da quello più accessibile per il tuo mercato e modello.
Allinea prodotto, marketing e roadmap
Ogni decisione strategica (feature, pricing, canali) deve rafforzare quel vantaggio.
🛠️ Strumento bonus: domande guida
Power | Domanda |
|---|---|
Scale Economies | Posso abbassare i costi unitari con la crescita? |
Network Effects | Il mio prodotto migliora con più utenti? |
Switching Costs | È difficile per il cliente lasciarmi? |
Counter-Positioning | Sto facendo qualcosa che gli incumbent non possono permettersi di copiare? |
Branding | Il mio brand genera preferenza attiva? |
Cornered Resource | Ho qualcosa di esclusivo e difendibile? |
Process Power | Ho sviluppato processi unici difficili da replicare? |
✅ In sintesi
Il PMF non basta se non riesci a difenderlo nel tempo
Senza un “Power”, stai solo affittando attenzione sul mercato
Costruire un vantaggio ≠ fare più feature
Costruire un vantaggio = rendere il tuo prodotto difficile da battere
Scegli un Power solo, e progetta tutto intorno a quello
I 7 Powers sono il vero “moat” per scalare tenendo lontani i competitor.