In fase early-stage è normale farsi attrarre da nuovi segmenti di utenti.
Magari ricevi feedback da un pubblico inaspettato… o scopri che un altro gruppo sembra più interessato.
Ma attenzione: inseguire un nuovo segmento senza validarlo rischia di farti perdere focus, tempo e denaro.
In questo articolo ti mostro come testare se un nuovo segmento merita davvero di essere esplorato, con metodo.
🧭 Quando ha senso validare un nuovo segmento?
Ricevi feedback positivi spontanei da un gruppo inatteso
Un nuovo target sembra avere problemi simili, ma più urgenti
Il segmento iniziale non reagisce come previsto, e cerchi alternative
Hai identificato un comportamento ricorrente in un sottoinsieme inatteso
⚠️ Ma l’intuizione non basta: serve un test rapido.
🧪 Come validare il nuovo segmento in 4 step
1. Definisci l’ipotesi specifica
“Credo che [segmento X] abbia il problema Y e possa essere interessato alla soluzione Z.”
Es: “Credo che i commercialisti freelance abbiano bisogno di un sistema più veloce per generare preventivi.”
2. Costruisci un test semplice
Puoi usare uno schema semplice:
Landing page personalizzata per il segmento
Messaggio specifico sul problema
Call to action chiara (es. “Richiedi accesso anticipato”)
Usa lo stesso design, cambia solo messaggio e target → così puoi confrontare.
3. Distribuisci il messaggio nei canali del segmento
Dove si trova questo pubblico?
Community di nicchia
Newsletter settoriali
Reddit, gruppi Facebook verticali
Outreach diretto (LinkedIn, email)
L’obiettivo è ottenere segnali rapidi di interesse (click, iscrizioni, risposte).
4. Confronta i dati con il tuo segmento attuale
Metrica | Segmento attuale | Nuovo segmento |
|---|---|---|
Conversione landing (%) | 12% | 19% |
Costo per lead (CPL) | 4,80€ | 3,20€ |
% target qualificati | 70% | 90% |
Feedback ricevuti (n) | 3 | 8 |
Se i dati del nuovo segmento sono migliori e sostenibili, puoi procedere con interviste e test più strutturati.
📉 Quando scartare un nuovo segmento
Hai click, ma nessuna conversione → messaggio non risuona
Conversione buona, ma utenti fuori target → mismatch
Nessun comportamento attivo → non è una priorità per loro
⚠️ Ricorda: l’interesse passivo non basta. Servono azioni concrete.
✅ In sintesi
👉 Nuovi segmenti possono sembrare promettenti, ma vanno testati con lo stesso rigore dell’idea iniziale
👉 Confronta le metriche chiave per decidere se vale la pena investire
👉 Non inseguire ogni segmento che mostra un minimo segnale: focalizzati su chi ha davvero bisogno.