Hai costruito il tuo MVP. Hai iterato. Alcuni utenti sono attivi. Ma la domanda che ti tormenta è: “Possiamo iniziare a puntare sull’ICP o è ancora troppo presto?” Muoversi troppo in fretta ti fa sprecare mesi (e budget). Muoversi troppo tardi ti blocca la crescita. Questa checklist ti aiuta a rispondere in modo oggettivo.   […]

Uno degli errori più comuni delle startup early-stage è questo: Cercano di costruire l’ICP (Ideal Customer Profile) troppo presto. Quando in realtà, dovrebbero partire da un ECP (Early Customer Profile). Sono simili? Sì. Sono intercambiabili? Assolutamente no. Vediamo cosa li distingue, quando usarli e come passare dall’uno all’altro in modo strategico. 🔍 Cosa sono e perché

Quando una startup è agli inizi o in fase di validazione, una delle domande più critiche è: “A chi ci rivolgiamo per primi?” Hai più segmenti potenziali, tutti sembrano promettenti, ma… 👉 puntare su tutti = non parlare a nessuno. 👉 scegliere a caso = rischiare mesi di lavoro sprecati. La soluzione? Usa un semplice